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今年618期間，B站電商類廣告收入迎來爆發，同比增長超400%。伴隨著B站消費與交易生態蓬勃發展，站內帶貨視頻數量同比增長近8倍，帶貨直播場次同比增長近7.5倍。充足的消費內容供給，帶動用戶通過B站下單商品SKU數同比增長近4倍，初步跑通聯動花火、品牌廣告、帶貨和效果廣告的品牌全鏈路營銷路徑。

精準普惠 UP主共享B站商業化成果

(資料圖片僅供參考)

伴隨著對于粉絲們“理性消費”的不停勸告，6月10日晚，B站UP主“寶劍嫂”結束了自己的第一場直播帶貨，最終收獲了超過2800萬的成交額。三亞5天4萬旅游、覓光美容儀以及樂高霍格沃茲城堡成為了當天爆品，補水噴霧、臉頰套裝、遮瑕盤及唇泥等多款美妝商品售罄。

B站UP主寶劍嫂籌備首場直播中

數據顯示，帶貨正在成為B站及UP主收入新的增長點，與去年618相比，帶貨UP主數量增長超3倍。

深耕家居家電領域，擁有3.3萬粉絲的UP主“奇妙能力小王總”，開播不到一月，就達成了單場引導超百萬GMV的直播數據，復盤經驗時她感慨道，購買決策周期長的商品，觀眾更傾向于選擇自己信任的專業人士，B站很多UP主就很契合這種屬性。

同時，商業化本身并沒有影響UP主們對于內容品質的追求，B站UP主“努力的lorre”深耕在美漫領域，一條《爆肝半年！蝙蝠俠排名第一的神作<黑暗騎士歸來>》視頻，除了登上B站每期必看榜第8以外，更是將淘寶店里《黑暗騎士歸來》的漫畫一售而空。

商業基礎設施建設深化 B站成為品牌增長新陣地

B站用戶消費需求的釋放，讓越來越多品牌將B站作為增長新陣地。例如成交額超過2800萬的寶劍嫂，剛下播就接到了品牌商新合作邀約。數據顯示，618期間，通過花火接到廣告商單的UP數量同比增長超40%。與淘寶聯盟打通鏈路的“星火計劃”數據顯示，在家居家裝、美妝等行業，B站為商家店鋪帶來新客占比超70%。

B站UP主王師傅和小毛毛應邀前往可口可樂工廠走訪帶貨

在B站帶貨能力的加持下，品牌商們正在嘗試一條全新的“品效合一”之路。擁有170萬粉絲的UP主王師傅和小毛毛，作為B站2022年百大UP主從今年三月份開始探索視頻帶貨模式，三個月不到的時間，帶貨GMV接近一千萬。更收獲了可口可樂官方的邀請，借助實地走訪可口可樂工廠的視頻，引導可口可樂銷售GMV超三百萬元。

B站副董事長兼COO李旎曾表示，B站初步跑通了美妝、食品跟數碼品類等在B站上投放廣告形態的模式。未來在B站的生態持續繁榮的情況下，也會進一步地釋放交易和消費的勢能。