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6月21日，睡眠經濟領域龍頭喜臨門（603008.SH）公布了618大促期間的亮眼業績，引行業內外矚目。數據顯示，“618”期間，喜臨門全品類總銷售額再創新高，床墊類目增長顯著，消費者對公司主營產品的喜愛度和熱情有增無減。同時，品牌在天貓、京東、抖音、京東、唯品會等線上平臺實現總銷量連續蟬聯床墊類目全場第一的好成績。

值得一提的是，白騎士系列、飛躍系列、蝶夢2S、漾等床墊受到消費者的廣泛關注和好評，銷量位居各大電商家具類單品榜首，成為公司在活動期間營收業績的強大主力軍，同時彰顯出了其強大的品牌生命力。

(資料圖片僅供參考)

除床墊類目外，公司推出的其他品類也展示出了極其迅猛的發展勢頭，其中家裝產品首次榮登天貓家裝類目銷量前三，預售店播第一，實現了量和質的雙重飛躍。

在床墊賽道行業競爭白熱化，集中度走高的背景下，喜臨門在本次618大促活動中憑借出色的業績完美交卷，充分展現出了市場和消費者對于公司品牌力、產品力、服務力的極高認可。

品牌化、多元產品矩陣戰略勢如破竹全力打造新第二增長曲線

隨著生活節奏的不斷變快和壓力的不斷增大，失眠越來越成為很多年輕人困擾的問題。中國睡眠研究會發布的調查報告顯示，中國人的平均睡眠時間僅有7.06小時，且有超3億人存在睡眠障礙。

在對健康好眠追求提升的背景下，如何幫助人們在保障睡眠時間的前提下提高睡眠質量和幸福感，在巨大的需求下快速推動睡眠產業的發展，是喜臨門一直以來深耕于睡眠產業，不斷追求完美，豐富產品矩陣的動力之一。

公司秉承著以“健康睡眠”為核心的產品理念，打造出了豐富的品牌矩陣。旗下主品牌“喜臨門”、下沉品牌“喜眠”以及意大利高端沙發品牌“M&D”，全面覆蓋了不同的細分市場，針對不同消費群體和消費場景，進行個性化的產品設計和工藝生產，均受到不同消費者的廣泛支持和喜愛，品牌化的理念逐步深入人心。

在持續深化睡眠賽道的同時，喜臨門積極構建了多元化的產品矩陣，實現主力市場到高端市場，再到個性化需求市場的全方位布局，努力打造新第二增長曲線。據北晚在線公布的“618開門紅”戰績顯示，公司軟床類產品同比增長226%，家紡產品同比增長59%，為本次活動的營收業績畫上漂亮的一筆，也為公司未來在新型賽道的發展打下了堅實的基礎。

有業內人士分析認為，核心優勢產品持續保持核心競爭優勢，新品類快速增長，意味著喜臨門打造睡眠空間生態的戰略正爆發強勁品牌力和價值力。

全面布局多元化渠道 “直播矩陣”完美實現流量升級

近年來，直播帶貨已經成為各大品牌、電商大力推廣的營銷方式，電商引流帶來的業績藍海已經突破了傳統營銷模式的局限，成長空間一片明朗。能在“618”的戰場上脫穎而出，喜臨門不僅憑借著極具前瞻性的多元布局，還有構建多渠道多平臺差異化直播矩陣的戰略思想。

目前，公司已經在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺均設有自主品牌旗艦或自營店，全平臺覆蓋線上消費群體。銷售數據顯示，喜臨門的部分線上銷售渠道呈爆發式增長，其中天貓、京東、快手、抖音等平臺床墊類目銷售額TOP1，榮獲床墊大滿貫，源源不斷為公司的線上營銷提供新的活力。

此外，公司還積極加碼內容化直播，攜手明星蘇醒，以“618煥新季蘇式折學”為主題為直播助陣，充分發揮明星帶貨勢能，使得討論熱度更上一層樓。直播數據顯示，蘇醒單小時直播總觀看量超66萬，打破過往藝人場單小時直播銷額紀錄，活動爆發系數達325%，新客成交占比達78%，有效輻射明星粉絲人群及大促前選購人群。利用多渠道多平臺差異化直播矩陣深層觸達用戶，持續用服務提升消費滿意度，公司不斷實現“圈粉”“留粉”，助力終端銷售。

“加大品牌年輕煥新力度，多形式進行品牌傳播，不斷增強主動研發能力，玩轉體育營銷、綜藝投放、時尚跨界，是公司堅持不懈的戰略方向。”喜臨門表示。

截至目前，喜臨門憑借著在產能規模和營銷網絡方面的絕對優勢，已經成為床墊行業首屈一指的龍頭企業。展望未來幾年，促消費及房地產利好政策出臺和加速落地，家具消費市場有望得到復蘇。同時，人們對睡眠的重視提升促使床墊行業的需求量增多，迭代速度加快，床墊行業仍有極大的發展空間。公司將會緊跟時代潮流，順應政策指導，積極推動產品的技術創新，貼合細分市場，創造出更豐富的產品類別，提升產品力和品牌力，實現健康、積極的可持續增長。

（文章來源：證券時報·e公司）