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上半年最重要的電商節(jié)618落下帷幕，京東手機(jī)競(jìng)速榜公布的品牌銷量排名吸引了小雷的注意。TOP10名單中大部分都是我們熟悉的品牌，但排在第九名的天語(yǔ)的存在，著實(shí)讓人有些意外。知道天語(yǔ)這個(gè)品牌的人，估計(jì)都是有些年紀(jì)的了，作為最早期的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一，天語(yǔ)曾經(jīng)家喻戶曉，但很快在智能機(jī)浪潮中敗下陣來(lái)，并從大眾的視線中消失。

（圖源京東截圖）

【資料圖】

今年618，天語(yǔ)再次登上銷量榜單前列，說(shuō)明天語(yǔ)手機(jī)在市場(chǎng)上仍然有數(shù)量不少的用戶，它的產(chǎn)品在某些方面也頗具優(yōu)勢(shì)。

618登上銷量榜，低價(jià)是殺手锏

看到天語(yǔ)登上京東手機(jī)累計(jì)銷量榜前十，小雷不禁好奇，賣得好的天語(yǔ)手機(jī)是哪樣的。畢竟，最近幾年，我們已經(jīng)很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)天語(yǔ)手機(jī)的消息，市場(chǎng)上的明星機(jī)型中，也沒(méi)有天語(yǔ)的身影。帶著這樣的好奇，小雷去天語(yǔ)手機(jī)的官方店鋪看了看，解開(kāi)了心中的疑惑。

最近幾年，天語(yǔ)手機(jī)的重心早已從智能機(jī)轉(zhuǎn)移到了功能機(jī)上。你沒(méi)有看錯(cuò)，天語(yǔ)現(xiàn)在在做功能機(jī)。天語(yǔ)京東旗艦店信息顯示，天語(yǔ)賣得最好的幾款機(jī)型都是功能機(jī)。它們的共同點(diǎn)是價(jià)格便宜，基本都只要一兩百塊，有的甚至七八十就能搞定。這個(gè)價(jià)格比智能手機(jī)便宜太多了，畢竟現(xiàn)在智能手機(jī)即便是入門低端機(jī)最低也要五六百元。

（圖源京東截圖）

以618期間熱銷的天語(yǔ)S6為例，它是一款直屏功能機(jī)，手機(jī)正面上半部分是一塊2.4吋LCD屏幕，分辨率為320*240，這個(gè)參數(shù)讓人夢(mèng)回十幾年前；下半部分則是九宮格的實(shí)體鍵盤，也是非常讓人懷舊了。

天語(yǔ)S6的電池容量為2500mAh，這個(gè)容量在今天的智能機(jī)上絕對(duì)不夠看，但放在功能機(jī)上絕對(duì)算大電池了。官方稱，這款手機(jī)待機(jī)30天、持續(xù)通話24小時(shí)，續(xù)航相當(dāng)夸張。

（圖源天語(yǔ)官方）

這款手機(jī)所具備的功能，也基本是以往功能機(jī)上常見(jiàn)的，包括手電筒、語(yǔ)音/短信播報(bào)、黑名單等等，很多都是圍繞手機(jī)最基本的通訊功能設(shè)置的。至于智能機(jī)上的安裝第三方軟件的功能，它基本是不支持的。

當(dāng)然，天語(yǔ)S6也結(jié)合了時(shí)下的一些新技術(shù)，做了部分細(xì)節(jié)上的優(yōu)化。比如說(shuō)，它支持4G全網(wǎng)通和VoLTE，這應(yīng)該是為了解決運(yùn)營(yíng)商2G、3G頻段退網(wǎng)的問(wèn)題。這款手機(jī)的充電口也升級(jí)成了時(shí)下更普及的Type C口，最大的好處就是通用性強(qiáng)，而且正反都能插。

（圖源天語(yǔ)官方）

不難發(fā)現(xiàn)，這款手機(jī)的定位就是老人機(jī)，解決最基礎(chǔ)的電話、短信需求，并且針對(duì)老年群體做了一些優(yōu)化，像字體增大、語(yǔ)音播報(bào)、大功率外放等。

現(xiàn)在，對(duì)于天語(yǔ)手機(jī)賣得好，我們應(yīng)該不會(huì)太過(guò)疑惑了。說(shuō)白了，天語(yǔ)功能機(jī)仍然能有不錯(cuò)的銷量，主要在于產(chǎn)品價(jià)格足夠低，同時(shí)能滿足最基礎(chǔ)的通訊需求，無(wú)論是買來(lái)作為老人機(jī)還是當(dāng)作備用機(jī)，都非常合適。

曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)第一，怎么跑去做功能機(jī)了？

天語(yǔ)是國(guó)內(nèi)的老牌手機(jī)廠商，它背后的北京天宇朗通通信設(shè)備股份有限公司成立于2002年，資歷算起來(lái)比現(xiàn)在大部分國(guó)產(chǎn)品牌都老。天語(yǔ)創(chuàng)立之初，正好趕上了移動(dòng)通信技術(shù)快速發(fā)展的紅利。千禧年后，2G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)快速鋪開(kāi)，能隨時(shí)打電話的手機(jī)被越來(lái)越多人視作是消費(fèi)必需品。同時(shí)，隨著技術(shù)發(fā)展和成本降低，手機(jī)的售價(jià)不再高不可攀，開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

不過(guò)，剛成立的天語(yǔ)，既沒(méi)有技術(shù)積累，也沒(méi)有雄厚的資金，很難和諾基亞、三星等國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)。但天語(yǔ)很快迎來(lái)了自己的機(jī)會(huì)，聯(lián)發(fā)科芯片進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，并提供了一整套的解決方案，一下子解決了國(guó)產(chǎn)品牌做手機(jī)的最大難題。同時(shí)，天語(yǔ)將手機(jī)交由富士康等代工廠生產(chǎn)，規(guī)避自建工廠的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

彼時(shí)的天語(yǔ)，瞄準(zhǔn)了國(guó)際大牌廠商沒(méi)有重點(diǎn)布局的低端入門市場(chǎng)，大力生產(chǎn)各類山寨手機(jī)，它們和大廠的明星機(jī)型相仿，但價(jià)格還不到正品的一個(gè)零頭。賺得盆滿缽滿的天語(yǔ)，得到了“山寨機(jī)之王”的頭銜。依靠著瘋狂發(fā)布不同款式的手機(jī)和低廉的價(jià)格，天語(yǔ)2007年出貨量逼近2000萬(wàn)，只排在如日中天的諾基亞后面，成為國(guó)產(chǎn)第一手機(jī)品牌。

（圖源天語(yǔ)）

但隨著3G時(shí)代的到來(lái)，天語(yǔ)的日子也不好過(guò)了。這個(gè)時(shí)候，天語(yǔ)其實(shí)已經(jīng)在試圖轉(zhuǎn)型。天語(yǔ)開(kāi)始了品牌塑造和產(chǎn)品營(yíng)銷，天語(yǔ)的logo出現(xiàn)在了手機(jī)上顯眼的位置，并推出了音樂(lè)手機(jī)、女性手機(jī)等細(xì)分品類。只是，在當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)系統(tǒng)大戰(zhàn)中，天語(yǔ)押錯(cuò)了寶，它一開(kāi)始的選擇是微軟，推出了一系列搭載Windows Mobile系統(tǒng)的手機(jī)。

2010年后，天語(yǔ)轉(zhuǎn)向了安卓陣營(yíng)。但在具體的路線上，天語(yǔ)再一次走歪了，它先后與聯(lián)通自主OS、阿里云OS合作，推出相應(yīng)的機(jī)型，原生安卓機(jī)型遲遲未出現(xiàn)。而且，天語(yǔ)的安卓智能手機(jī)，仍然以低端和入門產(chǎn)品為主，未能在市場(chǎng)上掀起太大的浪花。而隨著小米、華為、OPPO、vivo等品牌的快速崛起，天語(yǔ)逐漸失去了機(jī)會(huì)。

（圖源天語(yǔ)官方）

看到小米聲名鵲起后，天語(yǔ)嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)的力量自救。2014年，天語(yǔ)推出了電商品牌nibiru，并設(shè)計(jì)了金星、木星、水星、火星、土星等產(chǎn)品線，但這些新品還沒(méi)發(fā)完，天語(yǔ)就在手機(jī)市場(chǎng)上消失了。

總的來(lái)說(shuō)，天語(yǔ)當(dāng)年的崛起有很大的時(shí)代因素，山寨和低價(jià)迎合了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，讓用戶在高價(jià)手機(jī)之外有了其他選擇。但進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，天語(yǔ)未能完成升級(jí)轉(zhuǎn)型。天語(yǔ)在操作系統(tǒng)選擇方面站錯(cuò)了隊(duì)，并且始終沒(méi)有潛下心來(lái)做研發(fā)和技術(shù)積累，后續(xù)推出的多款智能機(jī)都定位低端，缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)小米這類死磕性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)品牌和其他國(guó)產(chǎn)廠商崛起后，天語(yǔ)在智能機(jī)市場(chǎng)就失去了生存空間。

2023年了，功能機(jī)還有市場(chǎng)？

國(guó)內(nèi)從功能機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的速度非常快，幾乎和3G、4G通訊技術(shù)的出現(xiàn)普及同步完成。目前來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率非常高，功能機(jī)似乎早已成了一個(gè)遙遠(yuǎn)而古老的產(chǎn)品類型。但從今年618天語(yǔ)功能機(jī)熱賣的情況來(lái)看，功能機(jī)還是有很多人在買。

信通院公布數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，智能手機(jī)出貨量2.64億部，占比為97.1%。這意味著，去年一整年，非智能手機(jī)的出貨量約為765萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)量其實(shí)不算大，和智能手機(jī)的出貨量相比更是九牛一毛，但足夠養(yǎng)活天語(yǔ)這樣的小廠商。

就像我們前面說(shuō)的，相比智能機(jī)，功能機(jī)價(jià)格低廉、學(xué)習(xí)成本低，對(duì)于很多老年人群體非常友好。另外，部分未成年學(xué)生群體，也是功能機(jī)的目標(biāo)用戶，他們有基本的通訊需求，但應(yīng)學(xué)校和家長(zhǎng)的要求不被允許持有功能豐富得多的智能機(jī)。從電商平臺(tái)的反饋來(lái)看，還有部分人購(gòu)買功能機(jī)是作為接收驗(yàn)證碼、使用小號(hào)的備用機(jī)。這樣來(lái)看，盡管功能機(jī)已經(jīng)是小眾產(chǎn)品，但只要市場(chǎng)需求還在，這種類型的手機(jī)就不會(huì)徹底消失。

（圖源天語(yǔ)官方）

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，天語(yǔ)當(dāng)年的“國(guó)產(chǎn)第一”，有很多水分。彼時(shí)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞一家獨(dú)大，吞下了絕大部分份額。天語(yǔ)盡管排名第二，但實(shí)際的市場(chǎng)份額還不到10%。那個(gè)時(shí)候，手機(jī)價(jià)格還沒(méi)有被完全打下來(lái)，得到聯(lián)發(fā)科助力的天語(yǔ)，憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)吃到了一波紅利。在智能機(jī)時(shí)代被淘汰出局后，靠著剩下來(lái)的沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)的功能機(jī)市場(chǎng)，天語(yǔ)還能低調(diào)地活下來(lái)。

實(shí)際上，當(dāng)年天語(yǔ)這樣的國(guó)產(chǎn)品牌還有很多，比如紐曼、朵唯、尼彩、索愛(ài)等等。甚至乎，這些品牌并沒(méi)有像很多人想象的那樣徹底消失。在很多面向下沉市場(chǎng)的直播帶貨活動(dòng)里，能看到很多主播在不留余力地安利糖果、小辣椒、索愛(ài)等曾經(jīng)知名的品牌的手機(jī)。有人表示，這些品牌有的早已更換了主體，背后都是同一批寨廠。

小雷個(gè)人認(rèn)為，如果有功能機(jī)需求，最好在正規(guī)電商平臺(tái)上購(gòu)買低價(jià)的正品功能機(jī)，畢竟售后相對(duì)有保障。至于那些頂著熟悉品牌的山寨智能機(jī)，小雷建議敬而遠(yuǎn)之，畢竟它們無(wú)論是配置還是質(zhì)量都不敢恭維，同樣或稍高一些的價(jià)格就能買到品質(zhì)有保障得多的頭部品牌的產(chǎn)品。