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清一色財經6月24日訊（記者 王碧微 陸婷婷）“我們廣東人結婚肯定要有黃金啦，水貝金價比商場里低很多，趁著假期過來挑挑看。”一對老夫妻向清一色財經記者表示，因為兒子快要結婚，他們特意趁著端午節從東莞驅車來到深圳水貝挑選黃金。

【資料圖】

今年以來，金價持續走高，深圳水貝的黃金市場因此走紅。端午期間，清一色財經記者走訪水貝了解到，目前黃金市場仍然火熱，節假日期間客流量十分可觀；下游的大量需求還令水貝催生了代購、直播等業務；多家商鋪店主表示，婚慶及投資是目前最主要的需求。

多位受訪者向記者表示，黃金銷售景氣度的提升與金價上漲確實存在關聯性，金價上漲會刺激投資者對黃金的購買需求，從而推動市場銷售增長，但并非是唯一驅動力。

婚慶、投資成黃金熱銷動因

端午節假期的首日，國內最大的黃金批發市場——深圳水貝熱鬧非凡。

水貝銀座商場零售柜臺 清一色財經記者攝

水貝銀座商場一家金鋪老板向記者表示，由于端午上金所不開市，許多黃金批發公司是放假的，所以現場的客人以自用的零散客為主，“今天幾乎從早忙到晚，客人很多，不少客人是從外地趕來。”

“盡管端午節并非商家重點推介的節點，但黃金作為傳統的貴金屬，在中國文化中有著特殊的象征意義和需求。人們會選擇在節日期間購買黃金來表達心意或作為禮物贈送他人，所以即使在非傳統的商家營銷節點，黃金銷售仍然能夠保持火爆。”艾媒咨詢首席分析師張毅向記者表示道。

在水貝的黃金珠寶首飾鋪中，涉及婚慶產品的店鋪最是火爆。

人滿為患的婚慶金鋪 清一色財經記者攝

“結婚來買的最多啦，最近結婚的特別多，疫情后也可以擺酒席了，廣東人結婚都會準備很多金飾，喜慶還有面子。”某金鋪老板向記者表示道。

據統計，2023年第一季度，我國婚慶相關企業注冊量達5.73萬家，同比上漲40.35%。而每年6至10月為結婚高峰季，由此催生了飾品需求。

金鋪老板進一步表示，婚慶用的金飾大多是剛需，購買者對于金價敏感度低。“其實現在的金價是近幾年高位，但結婚相中合適的就會買，少的買幾萬元，多的超50萬元的也有。”

除婚慶外，投資也是水貝被“擠爆”的另一原因。上海黃金交易所某會員黃金批發公司合伙人Visa哥告訴記者，今年黃金的出貨量增長明顯，其中投資類金條是銷售增長最多的品類，“價格的波動與經濟政治事件的關聯，增加了大家對黃金的關注和需求。”

根據中國黃金協會數據，金條及金幣是增長最多的黃金制品品類，Q1全國消費83.87噸，同比增長20.47%，超過首飾類12.29%的增速。

實際上，水貝的熱鬧并非只在端午，一家珠寶店主表示：“其實平時周末人就很多，疫情后，今年黃金很火，客流量變大了好多”，她告訴記者，除了線下購買的客人，水貝不少商家還會直播賣貨。清一色財經記者于水貝發現，不少柜臺的兩側一面是接待線下客人，一面進行線上直播。

除直播外，不少商家表示，今年還有大批代購也涌入了水貝市場。“水貝的金價相比外面商鋪便宜一百多，隨處可見的黃金檢測中心可以開具證明，快遞點也多，給代購提供了（生存）空間。而且現在很多人覺得買黃金可以投資，也就沒那么在意品牌。”上述珠寶店主進一步表示道。

據記者了解，6月22日當天水貝市場的首飾金價為448元/克左右+10元/克左右加工費，而周大福（01929.HK）首飾類金價為583元/克，并有部分商品工費另算。

廠商喜憂交織

根據國家統計局近期公布的數據，金銀珠寶類商品前五個月社會零售總額為1426億元，同比增長19.5%，成為今年以來國內社會消費品零售增長最為顯著的商品類目。

清一色財經記者走訪多家商場發現，端午期間盡管多家黃金首飾店鋪的官方金價均在583/克左右，但周大福、周生生（00116.HK）等港資品牌的折扣力度明顯小于周大生（002867.SZ）、老廟黃金等內地品牌。

折扣力度更大的內地黃金品牌在今年表現更加強勢。

周大福今年Q1零售值同比增長14.2%，其內地同店銷售同比下降5.6%，香港及澳門同店銷售同比增長96.5%。

內地品牌周大生Q1珠寶營收為 41.22 億元，同比增長49.65%，歸母凈利潤為3.65億元，同比增長26.06%；老鳳祥(600612.SH)Q1總收入245.58億元，同比增長33.17%，歸母凈利潤7.16億元，同比增長76.10%。

線上銷售同樣火爆。根據電商平臺數據，京東618開門紅4小時，黃金品類銷售增長5倍；京東618期間，黃金、珍珠、銀手鐲、彩寶、木手串等品類成交額同比增長超200%。

不過，終端消費新趨向伴隨著需求衍變、工藝更迭等，產業鏈上下游之間的悲喜并不相通，相關廠商也并未如預期般迎來超高收益。

一位最上游的黃金供應商向記者透露，今年下游的消費熱情高，但首飾類黃金出貨量并未超過疫情前。“由于工藝更新，現在有些首飾克重降了，單品價格也有下降。所以產品銷售量上去了，用料量卻沒有增加。”

世界黃金協會表示，歷史規律表明，未來幾個月的上游實物黃金需求可能仍不溫不火，這或許會限制境內外金價溢價的走高。

在張毅看來，黃金產品的細分市場值得關注，其指出，根據不同年齡、性別、職業等特征，可以開發出適合各個群體需求的黃金飾品款式和設計，以滿足不同客戶的喜好和消費習慣；可以考慮推出定制化的黃金產品，根據客戶的個性化要求進行設計制作，增加產品的獨特性和附加值；可以在黃金產品中融入其他元素，如寶石、珍珠等，以吸引更多消費者的關注和購買欲。

眺遠營銷咨詢創始人、財經作家高承遠持類似觀點，他認為針對特定客群的細分產品開發方向可能具有前景，如定制化產品、生肖等主題系列產品、跨家合作產品，以及投資型產品等。

事實上，為進一步增厚業績，上市公司致力提升產品毛利率，“原創”“自研”新品類成為新的抓手。

周大生相關負責人告訴記者，自研的黃金產品主要是和IP合作，如國家寶藏、莫奈、梵高、寶可夢等，其中蘊藏著文化內涵，這類產品的毛利率也會高一些。

中國黃金（600916.SH）稱，公司不斷開展跨界合作，研發更多高附加值新產品，同時調整產品結構布局來提升產品的毛利率。老鳳祥董事長楊奕在業績交流會上提及黃金珠寶首飾板塊時強調，以個性化定制、高端VIP服務為平臺，強化原創設計；指出重點發展5G金、3D硬金、古法金、彩寶鑲嵌類科技含量高、品牌辨識度高、產品附加值高的“三高”系列產品。

（編輯 曹婧晨）