需求釋放 濟南樓市轉淡
時間：2023-06-23 16:28:32
濟南樓市轉向平淡。受訪的業內人士表示，下半年濟南樓市將以“平穩”為主，局部或階段性供應不足仍將存在。
(資料圖片)
白珍亮/發自山東
“最近獲客很難，很多人持觀望態度，越來越不好做，好像很多人對買房這件事的興趣消失了，團隊的任務難以完成，有人正在考慮轉行。”6月20日，濟南某央企自渠團隊負責人告訴中房君，今年濟南“小陽春”行情春節后就顯現，但持續時間并不長，好行情在4月份戛然而止。進入6月后，隨著氣溫上升，出來看房的人更少了。
“壓力很大，只能再拼一拼。從5月份的情況看，訪客量有所下降，簽約量也出現下滑，進入6月份市場依然很平淡。”6月21日下午，濟南東部某項目銷售負責人對中房君說，目前來看，上半年的指標任務完成難得很大，端午節是上半年必須要抓住的一個重要節點，計劃端午節期間進行促銷活動。
同樣的情況也出現在其他樓盤。“看房的人少了，2~3月份的時候我們項目周末兩天能接待200組客戶，現在周末連100組都沒有，而且客戶質量也不好，大家都把錢攥在手里。”歷城區雪山片區一新盤銷售表示。
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成交萎縮
中房君了解到，濟南樓市歷經在2~3月“小陽春”行情后，隨著庫存房源消化、客戶消耗，4月份開始，購房者置業意愿持續下降，樓市熱度可持續性較弱。
相關數據顯示，今年1~5月份，濟南新建住宅網簽量呈現“倒v字”型：1月份網簽4252；2~3月份沖上8000套高位后一路下跌，5月份網簽量只有6974套。
不過，濟南新房價格走勢卻呈現完全不同的態勢。根據國家統計局發布5月份商品住宅銷售價格數據，濟南新房價格繼續維持漲勢，5月份環比上漲0.7%，同比上漲3.8%，至此已經實現了四連漲。
“濟南土地供應量萎縮，造成了新房入市少，特別是改善型產品供小于求，造成房價上揚，拉高了整體房價，但是剛需型產品還保持正常的價格和流速。”卓易數據濟南公司總經理李彬表示，濟南樓市上半年的表現“可接受”，受制于前端土地市場供應不足，濟南樓市供應量萎縮，購房者選擇余地有限，處于被動狀態。他認為，下半年濟南樓市難以有突出的表現，局部或階段性供應不足仍將存在。
實際上，濟南樓市供應的后繼乏力，在2022年的土拍市場早已露出端倪。和2021年的土拍市場相比，2022年斷崖式下滑：市本級住宅地塊成交數量比2021年下滑63%，住宅地塊成交建筑面積同比下滑58%。
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推盤趨緩
經過3月份的一輪推盤小高潮后，當前濟南市場蓄客難度增大，面對這種局面，房企推盤節奏明顯趨緩。
相關數據統計顯示，5月濟南新建商品房共計推盤29次，推出房源2601套，相較于4月推盤42次，推出房源3626套，5月推盤數量明顯下降。進入6月份，這種局勢也沒有扭轉。
據了解，當下濟南不少房企由此前的“被動”等客轉換為“主動”引客狀態，希望通過優惠活動吸引購房者。不過，多名受訪人士表示，目前來看，營銷動作效果甚微。
在李彬看來，之所以出現這樣的情況，主要是改善型房源有限，開發商希望能修復利潤且不急于清盤，不愿意大幅降價，而剛需客戶由于入市信心不足，不愿貿然入市，他們愿意“再等等”。
歷城區市民蘇先生近期跟著中介四處看房。“最近看了七八個樓盤，也算是略有收獲，但始終沒下定決心。”蘇先生表示，他是首改客戶，但是結合自己當下的收入水平以及未來預計難以支持“購新”，再加上近期樓市利好政策頻出，所以也不是著急出手。
而政府層面繼續為提振濟南樓市發力。近期，由濟南房協主辦的夏季房展匯正式啟動，通過線上線下聯動的方式，走進區縣、走進企業、走進項目。截至目前，全市已有66家開發企業、92個項目參與活動。
責任編輯：白珍亮
審讀：馬琳 戴士潮
