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8月26日至27日，由博商管理科學(xué)研究院、博商匯科技企業(yè)服務(wù)中心主辦的第四屆（2023）民營企業(yè)家盛典于深圳舉行。作為26日現(xiàn)場主題演講的最后一位嘉賓，博商特聘導(dǎo)師、新商業(yè)架構(gòu)師張琦分享了新商業(yè)趨勢下品牌的底層邏輯。

(資料圖片)

新商業(yè)架構(gòu)師張琦在作主題演講

2022年5月，張琦曾在短短10天內(nèi)在短視頻平臺(tái)迅速走紅，全網(wǎng)播放量超過20億。一月內(nèi)漲粉1200萬、變現(xiàn)1000萬的張琦，坦言自己是短視頻的受益者，但卻不想被流量所裹脅。正如市場上眾多的風(fēng)口，如果企業(yè)家盲目追風(fēng)，那就追不到，也抓不住。

張琦認(rèn)為，企業(yè)家應(yīng)該把握住“不變”的，把資源、資金和人才放在重要的地方。商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值和價(jià)值交換，而價(jià)值是動(dòng)態(tài)的，在博弈當(dāng)中，誰更稀缺誰更有價(jià)值。

“在物資過剩時(shí)代，誰擁有用戶的時(shí)間誰就有價(jià)值。蘇寧的競爭對(duì)手不是京東，而是用戶的購買時(shí)間。那下一個(gè)時(shí)代呢？當(dāng)營銷過度時(shí)，誰擁有產(chǎn)品主義就有價(jià)值。”張琦說道。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略？張琦認(rèn)為，戰(zhàn)略是提前預(yù)判和布局，讓企業(yè)在未來博弈當(dāng)中更具話語權(quán)、更具價(jià)值和持續(xù)吸引力的增長。現(xiàn)在不是聚焦的問題，而是聚焦在哪里的問題。她提到“擊穿”一詞，企業(yè)要擊穿人群、擊穿場景、擊穿痛點(diǎn)、擊穿需求，只有擊穿才會(huì)有機(jī)會(huì)。

通過擁抱趨勢，聚焦優(yōu)勢，企業(yè)就能找到自己的增強(qiáng)回路和增長飛輪。增長飛輪是亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯提出的，通過降低成本，吸引了大量的用戶，從而優(yōu)化供應(yīng)鏈，推動(dòng)輪子滾動(dòng)起來，越滾越大、越滾越快。

除此之外，張琦認(rèn)為企業(yè)還要找到自己的那個(gè)“1”——底層邏輯。“這段時(shí)間一些企業(yè)正在遭遇危機(jī)，我在思考一件事情：企業(yè)必須增長，但無限的擴(kuò)張勢必會(huì)犧牲底層邏輯，我們應(yīng)該加固在底層邏輯上。”她舉例，零售行業(yè)的底層邏輯是供應(yīng)鏈的能力，傳播行業(yè)的底層邏輯是傳播的效率，金融行業(yè)的底層邏輯是資金周轉(zhuǎn)的能力。

許多企業(yè)家問張琦，如何補(bǔ)足自己的短板？但張琦告訴現(xiàn)場企業(yè)家，沒有一家企業(yè)沒有短板，中小企業(yè)不應(yīng)該補(bǔ)短板，而是建立優(yōu)勢、加固底層邏輯。讓優(yōu)勢和趨勢發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)換道超車的可能。

演講最后，張琦希望能給民營企業(yè)家補(bǔ)充信心和能量。她總結(jié)道：“悲觀主義者永遠(yuǎn)正確，樂觀主義者才能看到和贏得未來。我想告訴大家，時(shí)間是困局，也是答案。每一位創(chuàng)業(yè)者既是時(shí)代的記錄者也是踐行者，我們共同創(chuàng)造了中國經(jīng)濟(jì)增長的奇跡。”

采寫：南都·灣財(cái)社見習(xí)記者彭樂怡