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多次變換芝香酒體，低調(diào)推出“景芝年份酒”系列產(chǎn)品，高調(diào)發(fā)布景陽春青春版，以及嘗試走出山東加碼安徽市場(chǎng)……過去兩年中，易主華潤(rùn)的景芝白酒圍繞產(chǎn)品和渠道做了不少新的探索，釋放出了改革的積極信號(hào)，但也讓外界越來越看不清這家老牌山東酒企的定位。

(資料圖片僅供參考)

高端白酒過去兩年數(shù)次換包裝

被華潤(rùn)收購兩年之際，山東景芝白酒有限公司（簡(jiǎn)稱“景芝白酒”）近日召開的2023年渠道伙伴大會(huì)引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注。

景芝白酒官網(wǎng)披露信息顯示，這次大會(huì)并未在公司新總部所在地濟(jì)南召開，而是仍舊選在了工廠所在地濰坊安丘，但出席會(huì)議的嘉賓幾乎均為華潤(rùn)系高層，早前景芝酒業(yè)高管并未在官方稿件中出現(xiàn)。

景芝是華潤(rùn)啤酒進(jìn)軍白酒的“第一槍”。

2021年10月，華潤(rùn)啤酒完成對(duì)景芝白酒的收購，后者承接了原山東景芝酒業(yè)股份有限公司的白酒資產(chǎn)，借助此次收購，華潤(rùn)成為“景芝”系列白酒的擁有者。

華潤(rùn)入主景芝白酒之初，并未對(duì)景芝產(chǎn)品線進(jìn)行大動(dòng)，老景芝團(tuán)隊(duì)昔日成功打造的高端大單品“芝香”系列繼續(xù)作為拳頭產(chǎn)品主推，只是對(duì)酒體和外包裝做了微調(diào)，這也是華潤(rùn)第一次對(duì)景芝產(chǎn)品“動(dòng)刀”。

2022年9月，華潤(rùn)在央視推出《芝香傳奇》宣傳片，顯示“芝香”系列仍是景芝白酒主推產(chǎn)品，而新的變化是對(duì)酒體做了大幅調(diào)整，新酒體相對(duì)此前的老酒體顯得更加時(shí)尚。

欲加碼安徽市場(chǎng)但阻力重重

雖然產(chǎn)品戰(zhàn)略沒有明顯調(diào)整，但華潤(rùn)在景芝的渠道戰(zhàn)略上確實(shí)做了深度謀劃。

2022年7月，華潤(rùn)啤白模式安徽戰(zhàn)略伙伴合作洽談會(huì)在安徽合肥舉行，促成景芝與安徽雪花、金種子團(tuán)隊(duì)的深入合作，是這次洽談會(huì)的重要議題，會(huì)上安徽雪花和金種子高層都對(duì)支持景芝白酒發(fā)展做了表態(tài)。

不過時(shí)過一年，景芝在安徽市場(chǎng)的存在感仍舊很低。

一位安徽當(dāng)?shù)匕拙平?jīng)銷商告訴記者，作為中國(guó)白酒大省，安徽市場(chǎng)古井貢、口子窖、宣酒瓜分，去年被華潤(rùn)收購的金種子，雖然也享有安徽四大名酒的美譽(yù)，但是市場(chǎng)占有率并不高，本地市場(chǎng)都已經(jīng)卷的不行，更不用說作為外來客的景芝。

“華潤(rùn)打通內(nèi)部渠道的想法是好的，但問題出在華潤(rùn)是拿啤酒的邏輯來做白酒，這里面的差別還是非常大的，所以不要說景芝來安徽，就連金種子在安徽市場(chǎng)的份額也沒有明顯的變化。”這位經(jīng)銷商評(píng)價(jià)道。

淡化芝香系列，要主打景陽春？

重要變化出現(xiàn)在今年4月。

在成都春糖期間，景芝白酒高調(diào)發(fā)布了新的產(chǎn)品矩陣，值得注意的是，芝香系列從新品矩陣中消失，取而代之的是華潤(rùn)新打造的“景芝酒年份酒”系列，采用了全新的酒體。

有接近景芝白酒的人士告訴記者，芝香系列仍在景芝白酒體系中銷售，但目前已經(jīng)不是推廣的重點(diǎn)，更多是在去庫存階段，而新推出的景芝年份酒系列目前處于低調(diào)試水階段，尚未在各渠道大規(guī)模鋪開。

處于戰(zhàn)略調(diào)整期的景芝，究竟要主打哪張牌？答案或許是景陽春。

景陽春是景芝系列白酒中歷史最為悠久的品牌之一，早在上世紀(jì)末就已經(jīng)家喻戶曉，價(jià)格主要定位在100元以下的低端價(jià)格帶，在山東老百姓中具有較為廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

記者注意到，景芝白酒此次將2023年渠道伙伴大會(huì)與景陽春新品上市發(fā)布會(huì)進(jìn)行了合并，會(huì)上發(fā)布了景陽春活力版新品，“時(shí)尚、年輕、現(xiàn)代、活力”成為新版景陽春的關(guān)鍵詞。

魯酒自身觀察人士李長(zhǎng)風(fēng)告訴記者，過去兩年景芝產(chǎn)品戰(zhàn)略出現(xiàn)搖擺，而此次高調(diào)發(fā)布景陽春活力版，則釋放出華潤(rùn)對(duì)景芝白酒戰(zhàn)略定位的新信號(hào)。

“在高端白酒市場(chǎng)和區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，抓住大眾消費(fèi)機(jī)遇，鞏固低端價(jià)格帶中群眾基礎(chǔ)好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)有產(chǎn)品基礎(chǔ)的白酒企業(yè)來說是明智之舉。”

在李長(zhǎng)風(fēng)看來，在華潤(rùn)收購金沙強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)次高端價(jià)格帶后，景陽春無疑是其加碼低端價(jià)格帶的一張好牌。

“剛剛收購的金沙在品牌、渠道和產(chǎn)品三方面都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于景芝和金種子，所以到底要不要繼續(xù)推動(dòng)景芝走出山東，要不要在高端和次高端領(lǐng)域全新打造景芝產(chǎn)品和形象，這應(yīng)該是華潤(rùn)內(nèi)部將要考慮或已經(jīng)在考慮的問題。”李長(zhǎng)風(fēng)評(píng)價(jià)道。

山東商報(bào)記者