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跟羅永浩“交個朋友”

(資料圖)

京東直播大手筆

5月31日晚八點，今年618大戰正式開打的時間，羅永浩沒有出現在抖音和淘寶直播平臺，而是出現在了京東直播。

入局京東直播的羅永浩以“好朋友，友情價”為主題，一炮打響，直播間有1700多萬人觀看，拿下1.5億戰績，引發媒體廣泛報道。

開門紅之后，6月3日，羅永浩又在京東超級直播日直播，也帶來了不錯的業績。

6月17日晚8點，羅永浩還將在“巔峰28小時”的大節點上，在交個朋友的京東直播間再次帶貨。

據悉，這場帶貨極其重磅：

其一，直播間將迎來一波重磅嘉賓，他們就是剛剛斬獲英雄聯盟季中賽（簡稱MSI）冠軍的京東JDG戰隊，與羅永浩一起暢談電競花絮故事。此次直播跨界聯動電競圈層，給用戶帶來一次與眾不同的驚喜體驗；

其二，直播間將狂撒千萬紅包雨，顯卡、筆記本電腦免費抽，京東電競福利補貼，ROG裝備3折搶購等福利，不僅如此，還有500萬張京東支付立減券、10萬張京東免息券免費領，爆品好物1元起，以及五糧液、爆款大牌家電低價搶購等福利！

對于交個朋友在京東直播間的福利，大家不用懷疑，連羅永浩自己在前期的直播中都感嘆，“京東確實豪橫，以前我們的福利品都只有1000單，京東直接給1萬單。”

可見，跟羅永浩“交個朋友”，京東直播可謂是大手筆，那么，京東直播為何如此大力度的支持交個朋友？雙方合作是偶然還是必然？是短暫的618大促期間的爆發，還是長久的改變？又將給行業帶來什么化學反應？

02

京東為何選擇交個朋友？

說起雙方的合作過程，京東直播負責人說，雙方的合作可以說一拍即合，一個電話一次見面敲定了合作意向；而「交個朋友」副總裁和北京事業部總經理張雅珺也說，說起合作，雙方都覺得是個好事，不過為了敲定細節，雙方還是磨合了小半年，直到開播前半個月前最終敲定。

從雙方回應的差異來看，可以確定幾個方面：

一，雙方合作沒什么障礙，之前外界還以為交個朋友是抖音崛起，又被淘寶盛邀，現在跑去京東直播，其他兩個平臺是否會有意見，現在看來完全不存在，交個朋友積極拓展全平臺，雙方“情投意合”。

二，雙方的籌備期還是挺長的，準備還是挺充分的，反過來說，就是雙方還是磨合了挺久的，主要是：要給多少流量支持？目標GMV會是多少？（預估是1個億，實際取得1.5億的業績。）交個朋友要如何搭配主播和團隊？羅永浩如何參與？

那么京東直播為何對交個朋友情有獨鐘呢？

今年，整個京東都主推價格力，要用低價輻射更多用戶，交個朋友和羅永浩的IP屬性本身具備這種低價心智，這是雙方合作的契合點。

今年618，面向所有直播間，京東直播會上線專享價格、優惠券、贈品等多種玩法，現在加上交個朋友的直播間專享權益，就是希望用戶到了京東直播間，不用比價，只要喜歡就直接下單。

京東直播通過超級主播羅永浩，也可以帶動京東價格力的話題廣泛傳播，持續強化京東在消費者心目中的低價心智。

交個朋友和羅永浩能完成這個重擔嗎？

一直以來京東比較注重店播，這也是一種工具屬性較強的直播形式，注重提升存量效率，但是，當京東需要吸引更為海量的用戶關注，就需要在超級主播和達人主播的“達播”市場加大籌碼，從而提升京東直播的增量效率。

這些主播們憑什么吸引更多的用戶會來直播間買單？

京東直播負責人對調皮電商分析說：“用戶選擇這個達人直播間的原因，一定不是簡單的因為他有影響力，或者是他臉熟，更是因為這個主播能在相關領域帶給用戶更多的信任感，這是我們在進行大量直播的測試后得出的關鍵論點。”

主播一定要比別人更懂品類，更懂行業，否則將沒有好的用戶轉化率，京東直播參照這一標準，進行多輪篩選，認可交個朋友在這方面的成績和經驗，認為交個朋友能夠成為京東直播好的合作伙伴。

交個朋友無論是整體運營能力，還是選品能力，都在業界有著公認的專業性，京東與交個朋友合作是符合上面提到的對品牌做增量邏輯的。

羅永浩是第一個入駐京東直播的超級主播，但不會是最后一個，無論是超級主播還是頭部達人，京東直播想必不會停下引進的腳步。

說罷老羅的入駐，再來看交個朋友入駐之后雙方的合作模式，以及未來雙方的合作將會創造怎樣的價值。

張雅珺介紹說，交個朋友的京東直播業務團隊有上百人的規模，工作分工非常細致；主播團隊會采取優質主播駐場京東和走播結合的方式，也就是說，既有京東直播專屬的優質主播，也有從抖音淘寶抽調過來的優質主播。

在選品層面，雙方會進行高效協商，京東會安排優質的自營商品和POP商家商品供選品項目組進行篩選。

有了交個朋友的加入，品牌們在京東的營銷動作有了更多的縱深空間，品牌可以通過各種流量場進行營銷配合，既能夠促成交，促種草，也能夠打爆款、發新品，并且幫助這些電商營銷行為都更有話題性、內容性。

同時，交個朋友入駐京東直播，也會發揮鯰魚效應，帶動更多的機構入駐，同時刺激已經入駐京東的達人進一步深耕，從而促進京東直播整個平臺的生態建設與發展。

交個朋友在京東直播不僅是開一個直播間這么簡單，京東有最優質的的直營供應鏈也會在整個直播鏈路中得到充分的運用，于交個朋友而言，深耕京東生態，整合京東內部資源，在京東打造直播矩陣，也更能幫助交個朋友形成讓品牌方更加看重的營銷場和零售場。

因此，京東直播與交個朋友的合作算是超級主播與超級成熟供應鏈的融合，未來將擦出什么樣的火花，值得期待。

03

主播走向全平臺

大勢所趨

交個朋友與京東直播是雙向奔赴，兩者的合作，對于直播帶貨這個行業來說，很有意義。

很多人說，今年直播帶貨的紅利沒有了，不要再入局了，其實不是直播紅利沒有了，而是直播的流量泡沫紅利沒有了，品牌紅利和供應鏈紅利，將是未來直播帶貨的新動力。

喧囂過后，直播帶貨還是要回歸到零售的本質，那就是供應鏈，尋找優質供應鏈將是主播們的剛需。在假燕窩事件、假野生蝦事件中，超級主播們吃夠了供應鏈孱弱的苦，穩定的優質供應鏈和良好的售后服務體系，無疑是給主播們吃下的定心丸。

在采訪中，交個朋友相關負責人說，他們接觸京東的貨盤之后，發現京東擁有非常多價格有優勢，且供應鏈有保障的好貨，因此，交個朋友也很有信心把自己的京東直播間做起來。

今年，交個朋友借殼世紀睿科上市，作為上市公司，如果只有一個平臺一個超級主播，是不穩定的，建立矩陣，培訓主播團隊，發展全平臺，全品類，甚至做自有品牌，做海外直播，盡可能復制自己的運營能力，盡可能發揮超級主播的影響力，盡可能把供應鏈能力釋放出來，盡可能擴大業務規模，這些都是成熟公司的必然方向。

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主播與供應鏈

將會發生更多化學反應

超級主播的全平臺發展是一個大趨勢，主播需要穩定的業績和穩定的供應鏈，而京東具備這些優勢。

同時，超級主播在各大平臺的內卷也很嚴重，拼話術，大家越來越像，拼投放，彼此半斤八兩，拼玩法，都是行業通用，拼貨盤，都沒有獨家優勢，所以，大家需要更多的新流量新服務以建立差異化。

京東直播秉持開放心態，未來，可能吸納更多主播入駐，從而讓優質直播與優質供應鏈，發生更多有益的化學反應。

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