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來源：有米有數電商課堂

在流量競奪激烈的618好物節中，吸引消費者的注意力變得尤為關鍵。

【資料圖】

我們既要抓住消費者的核心需求，掌握選品優勢，也要使用最行之有效的營銷手段。這些關鍵點，都是實現高銷量高GMV的關鍵所在。

為此，DOU+ 巨量千川聯合「618好物營銷節-百億流量扶持」活動，有米云作為「DOU+ 巨量千川聯合618百億流量狂歡活動深度合作伙伴」，參與抖音行業運營大咖分享會，與有米云認證講師&逗雅學苑創始人-電商梅老板、前蕉下直播培訓負責人&惠達商學院院長-趙簡、有米云品牌部高級總監-Angela等行業大咖進行線上直播分享，從流量、貨品、人群、內容、運營五大核心點出發，全面分享數字化營銷的新打法，探索618營銷破圈之道。

01、錯峰搶量

據有米有數數據顯示，往年618大促期間，抖音電商廣告的投放情況呈現較為明顯的“周末效應”，商家集中在周末消耗廣告預算搶量，且隨著活動的正式開始，每日新增投放量呈現穩步上升態勢，投放逐漸出現小高峰。

今年商家開始錯峰搶量，圖源Angela PPT

而在今年的618期間，有米云品牌部高級總監Angela發現，商家在5月26日，即搶跑期開始之前，已經提前兩周進行投放搶量。值得關注的是，商家在周末階段投放量相對減少，多數集中在平日里搶量。

進一步看618搶跑期的投放情況，今年直播引流廣告的投放量要比商品廣告短視頻多120%，但對比兩者的平均曝光量，商品廣告短視頻的平均曝光量要比直播引流廣告高%。

Angela表示，這與商品廣告短視頻的特性有關：它從用戶的痛點入手，在更短的時間內將產品賣點放大化，更具說服力和種草力，并且人群、流量更精準，具備長尾效應。

02、三大品類值得關注

分析2022年、2023年618期間的各品類銷量情況，可見食品飲料賽道的增長情況最猛，超200%。

從數據反饋來看，疫情爆發期間人們的生活受到了很大影響。也因此，在后疫情時代人們更期盼一個舒適、健康的家庭環境，同時也需要擁有更多的戶外娛樂選擇，以及關注自己的身體健康和養生。因此，家裝、戶外以及養生類產品等領域的產品和服務都值得關注。

關于近期選品向，如下圖所示：

03、短視頻要“短平快”

在內容素材制作上，Angela主要從短視頻、商品卡等兩類素材進行分享。一方面，分析商品廣告素材和直播引流素材，圍繞開頭前3秒、中部闡述、尾部轉化、核心點等維度，總結出爆量素材的爆單核心。

另一方面，將商品卡素材劃分為“主圖商品圖、商品細節圖、模特上身圖”，分析并總結出這三類的爆量素材的圖片特點，并分享爆量商品卡素材的三大常用標題模版。

數據顯示，現在抖音平臺短視頻的主流趨勢是“短平快”，無論是商品廣告短視頻還是直播引流視頻，時長盡量控制在1分鐘以內，更具體而言，是在11-20s。

最后，Angela從內容營銷、達人布局、直播間人貨場等方面展開，選取三個典型爆品代表作深度拆解，并總結其策略打法。

此外，考慮到抖音帶貨直播運營，最頭疼的莫過于每場直播的腳本內容以及把控主播的直播節奏。因此，在分享會上，前蕉下直播培訓負責人&惠達商學院院長趙簡以“抖音直播賬號診斷&運營策略”為主題，從直播腳本內容&節奏、高利潤貨品搭配技巧、流量突破方法、精細化復盤等方面進行延展，帶來精彩的運營干貨分享。

關于抖音的商城流量以及商城運營核心策略，有米云認證講師&逗雅學苑創始人“電商梅老板”結合自身15年的電商從業經驗，帶來主題為“抖音商城&搜索聯動全域引爆銷量”的精彩內容，與觀眾深度分享商城運營核心策略、商城流量分配邏輯、巨量千川商品卡3大核心策略、巨量千川搜索商品卡入局攻略3大招、商城廣告結合搜索商品卡雙飛輪打爆單品等內容。