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茶盤、鎮尺、香器、掛畫……在南安水頭麥石輕奢城內，數百件以奢石之王“景泰藍”為材料制成的工藝品，被井然有序地陳列在麥石文創工藝美術館內（以下簡稱“麥石美術館”）。在不久前閉幕的廈門國際石材展之后，一大波的設計師、裝飾公司、國外礦主不約而同慕名而來。

(資料圖)

隸屬麥石石業的麥石輕奢城總經理姚燦輝告訴記者，近幾年，他們一直躬身在做真正的石文創，與眾多優秀設計師聯手創立了這個共創空間。然而，這只是開端，他們希望通過這個平臺吸引更多優秀創作者加入，將更多美好的東西留在水頭。

共創石材工藝

為人居空間帶來美學體驗

近年來，全球經濟和房地產市場的下行對石材行業產生了不可避免的沖擊。傳統的石材行業發展模式已經無法滿足市場需求，行業急需轉變策略，不再僅僅依賴于材料的銷售，而應更加注重將文化和生活方式融入其中。

作為水頭較早涉足奢石領域的專業賣場，麥石輕奢城占地3萬平方米，擁有全球奢石品種400余種。為了填補石材行業中文創元素的空白，占地5000平方米的麥石美術館應運而生。

“這個平臺不僅是銷售石材，更注重傳遞一種文化和生活方式。我們希望通過這個共創空間，吸引更多優秀設計師，建立起真正意義上的人居空間美學。”姚燦輝表示，目前麥石美術館已吸引了許多設計師品牌，如無墨、無石、阿利坦、南威等；還聯手眾多惠安企業及工藝美術大師展開合作，并與全國各地的設計師群體進行交流，從石材硬裝材料到軟裝設計的工藝和藝術設計方向進行深入開發。

姚燦輝認為，石材行業需要更多的文化元素，吸引更多年輕人加入其中，共同創造石材工藝，并為人居空間帶來美學體驗。為了實現這個目標，他們邀請了許多設計師和藝術家參與石材工藝創作，并在此處進行展示和交流，共同打造石材行業的文化元素。這些設計師和藝術家不僅展示他們的作品，更重要的是在這個共創空間相互啟發，共同推動石材行業發展。

“石材行業不僅是一個簡單的材料買賣行業，更應該重視文化和生活方式的融合。”姚燦輝希望通過這個共創空間，讓更多人了解石材行業的美學與文化。

向外拓展新渠道

在佛山打造奢石選材中心

在水頭設立石材美術館只是麥石石業創新舉措之一，他們還積極拓展新的銷售渠道，通過設立賣場和合作引流等方式，進一步推廣石文化。

2022年下半年，麥石石業就聯合了幾家有優勢品種、有渠道優勢的石材商，在廣東佛山打造了一個共享奢石銷售平臺——麥石奢石佛山選材中心。“選材中心占地2000平方米，相當于一個奢石館的規模，經營的依然是奢石大板，沒有成品。因為佛山是一個材料平臺，也是一個服務平臺，不管是展示、銷售、代購、寄售，還是合作開發、設計應用，在這里都能很好地實現。”姚燦輝表示，目前選材中心服務的主要是家裝業主、家具臺面商、設計師，以零售市場為主，和水頭的批量化、工程化有較大區別。

同時，麥石石業也通過政府引流的方式，吸引了一些知名的網紅設計師前來打卡和選材，通過與他們的合作，更好地推廣平臺上的產品和品牌。此外，這些網紅設計師的影響力也有助于提升石材行業的知名度和美譽度。

設立賣場、引進網紅設計師，麥石石業成功拓展了新的銷售渠道。“麥石石業是首個前往佛山陶瓷總部設立賣場的企業，我們一直在努力‘破殼’，走出水頭，到外面更廣闊的世界，鏈接更多的資源和客戶。”姚燦輝表示，這種跨界合作和交流有助于促進行業的創新和發展，推動石材文化在更廣泛的范圍內傳播。

“創新與設計使品牌擁有生命力，麥石石業的目標是打造成材料優選平臺、上游礦業投資平臺，集創新、創意、設計、展示、銷售為一體的專業平臺。”姚燦輝坦言，他們也在石材行業不斷做私域流量和經營品牌，通過石材賦予文化，以提升品牌附加值。廈門國際石材展期間，雖然麥石石業沒有參展，但很多廣東設計師來逛展的同時，也會順帶來到水頭的麥石石業總部進行參觀和交流。還有不少國外礦主前來洽談，并與之達成良好的合作基礎，也為企業下一步向國外礦山投資和控制上游礦山資源做準備。

在傳統銷售模式已經不能滿足市場需求的當下，麥石石業成功地拓展了新的銷售渠道，為石材行業的發展帶來了新的機遇和挑戰。有業內人士認為，麥石石業經營策略是石材行業發展的典范，做法也值得其他企業借鑒和學習，共同推動石材行業轉型升級與發展。

本報記者 蔡靜琦 文/圖