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記者 李璟瑤 張亞璐

6月22日，“約惠槐蔭?首屆惠民車展”開幕當天，由濟南市槐蔭區商務局主辦，齊魯晚報?齊魯壹點、山東國際會展集團承辦的“新趨勢 新消費 約惠槐蔭?山東汽車新消費沙龍”在濟成功舉辦，論壇邀請到本次沙龍邀請了行業專家、各大汽車廠商代表、汽車產業鏈企業代表、汽車經銷集團及經銷商等企業共同與會，為當下汽車行業的困境積極尋求解決之道，共同探討山東汽車新消費發展前景。

(資料圖片)

潤華汽車市場與客戶運營部總經理王維擔任論壇主持，全國乘聯會秘書長崔東樹，比亞迪汽車濟南大區運營經理穆克杰、經緯度集團副總裁周哲、山東金萬通集團總經理劉興亮作為本次活動嘉賓，就“汽車行業面臨百年未有之大變局，新能源車與燃油車并存的新生態下，兩者未來發展的共同方向是怎樣的？”“在新消費的大環境下，各大汽車品牌如何突破重圍？”兩大議題展開激烈討論。

尊重市場，協同發展，新能源、燃油車應對不同出行用車需求

全國乘聯會秘書長 崔東樹

面對燃油和新能源車競爭發展態勢下，全國乘聯會秘書長崔東樹認為：“燃油和新能源兩個產品各有特點，每個產品都有適用場景，每類產品隨著技術進步，其優勢也在不斷變化之中，未來5年內，兩者將繼續呈現競爭發展態勢。”

比亞迪汽車濟南大區運營經理 穆克杰

比亞迪汽車濟南大區運營經理穆克杰認為：“比亞迪扛起自主品牌大旗、肩負著民族企業責任感，無論是混動、還是純電車型，所有產品都是滿足消費者不同需求而產生，在新能源車發展的大趨勢下，面對競爭，我們提出‘油電同價’戰略，憑借產品力讓客戶有更好的體驗，從而形成良好口碑。”

經緯度集團副總裁 周哲

經緯度集團副總裁周哲表示：“產品存在即合理，把選擇交給用戶，燃油車和新能源是共生關系。消費決定一切、尊重市場競爭優勝劣汰法則，把決定權交給終端消費者。”

山東金萬通集團總經理劉興亮認為：“傳統燃油車新能源協同發展，滿足不同出行需求。燃油車經歷百年造車歷史，擁有非常成熟的技術以及造車經驗，新能源在國家大力扶持和支持下實現了自主品牌的彎道超車。對于出行老百姓來說短途使用新能源從使用成本上來說是非常優惠的，對于普通上班族，出行1公里只用8分錢，對于長途用車來說，消費者還是傾向燃油車，新能源和傳統燃油汽車未來很長一段時間內，仍是協同發展。”

產品不斷升級，加快渠道布局，在提升服務中尋求發展

面對當下汽車行業所面臨的燃油車銷量下滑、整體消費信心不足的大環境，車商也在積極尋求解題思路。對此，各位嘉賓根據各自發展經驗與對行業的預測，分享了各自的心得與建議。

山東金萬通集團總經理 劉興亮

山東金萬通集團總經理劉興亮表示：“金萬通集團2000年開始從事汽車乘用車銷售，扎根于槐蔭區、發展于槐蔭區。面對新能源變化以及消費趨勢，集團致力做到‘四新發展’：即新能源、新出行、新媒體、新服務。新能源：2019年開始，先后拿下吉利睿藍、廣汽埃安、哪吒汽車、東風嵐圖等新能源品牌；新出行：從2020年開始，集團將網約車，汽車租賃業務作為接下來發展重心；新媒體：針對年輕購車群體，開拓抖音、短視頻、直播、快手、小紅書等多樣化銷售形式；新服務：應對新客戶群體，要有新的服務理念。”

經緯度集團副總裁周哲表示：“經緯度集團自1998年開始成長于槐蔭區，我們是一家專營企業，只服務長安汽車一個品牌，在營銷版塊上，堅持兩條腿走路，采用線上線下雙結合模式：經緯度集團在經營傳統燃油車的規模和體量上較大，在全國長安經銷商銷量中排名第一，在新能源趨勢下，2017年布局長安新能源。新出行領域，2019年布局T3出行；2022年，集團內營銷動作、意識形態開始轉變，成立了自媒體營銷部，打造多元化服務場景。目前集團經營的新能源品牌有阿維塔、長安深藍、智電iDD以及即將上市的新品牌。”

比亞迪汽車濟南大區運營經理穆克杰表示：“面對競爭，產品更新是第一方面，以王朝為例，比亞迪做了產品升級，今年上半年秦、漢唐等冠軍版車型上市；第二方面是布局，比亞迪不斷拓展海外版塊，元PLUS、唐EV也大量走向國外市場，自主品牌里奇瑞、長城外銷成績都不錯；第三是深挖市場，這兩年比亞迪爆發式增長，地級市已經布局基本完成，往后要下沉縣鄉，把服務半徑向下覆蓋；第四、回到服務本身，重心放在對客戶的服務上，從線上留資第一刻起，到邀約、接待、訂車、售后提升服務，在抓車型質量的同時抓服務。”

面對行業發展與政府在政策引領方面，各位嘉賓提出了各自的不同建議：經緯度集團副總裁周哲建議，第一、從經銷商網絡業態上由原來的重資產運營往多點位輕資產方向去轉型，像槐蔭區政府開創的集中商業帶，打造更多輕資產化的汽車城；第二、針對服務的訴求，更多針對突圍點，快速啟動品牌融合，支撐渠道下沉；第三、多開發細分市場差異化產品、快速進行技術迭代，經銷商緊跟消費升級，做好服務升級。

山東金萬通集團總經理劉興亮表示：“這次槐蔭區政府惠民車展200萬消費券活動對拉動汽車消費有非常好的促進效果，希望今后能有更多提振消費的促進措施，我們也愿意與政府部門一起拉動消費，提振車市。”

全國乘聯會秘書長崔東樹認為：“第一、放棄幻想，直面競爭，未來產業鏈劇烈變革，生產工藝變革，毛利大幅降低，優秀企業會在競爭中快速崛起，優勝劣汰是必然趨勢；第二、要做大產業鏈：比如新車二手車、金融、保險等業務做好，中國消費屬于換購消費為主，95后新購買力偏低，主推換購升級，二手車是核心關鍵，艱難環境下做好自己、拓展業務，有合理的上升空間。”

潤華汽車市場與客戶運營部總經理 王維

論壇最后，潤華汽車市場與客戶運營部總經理王維及各位嘉賓對未來車市發展發出祝福與期許：“披荊斬棘，砥礪前行，希望我們能在未來市場環境下走得越來越遠、越來越好。”

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